自媒体宁静老师:短视频代运营的商业潜力和未来趋势

作者: 百家号
发布时间: 2021-04-28
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短视频代运营,是这几年最为火的一个关键词之一,之所以火主要有两个原因:1、市场供不应求,2、个人/企业品牌升级的必经之路。今天就短视频代运营的商业潜力和未来趋势,跟大家一起聊聊。

先说说短视频代运营的商业潜力,这个问题其实包含了两个更直接的问题:代运营有没商业潜力?代运营的商业潜力有多少?是否可以量化。先来说说前者问题。

一般需要代运营的群体主要是:企业、个体(如网红、名人、其他类型等等),就我去年跟今年接触到最多的就是中小企业和个体工商户,他们主要的情况是:自己公司没有专业的短视频运营团队或者自己公司的短视频运营团队满足不了他们的运营需求。

可能有人会疑惑,他们为什么需要代运营呢?有两个主要原因:

1、企业/个人有品牌曝光的需求。现在这个时代,无论是个人或者组织,都有强烈的品牌曝光意识,抢占市场份额,扩大自己的知名度,要给客户看,要给同行看,甚至要给自己的团队看。2、获客是大部分代运营需求方最直接的目的,有效的运营可以创造流量、做到精准用户转化的目的。我接触到的90%需求方,基本上都是这种目的,简单粗暴。比如去年接触到的深圳XX技术公司、北京XX教育公司。获客是他们最大的痛点。

代运营的市场到底有多大?

毫不夸张的说,中国中小型企业群体中至少有50%以上的企业,是正在做代运营或者想做代运营的,原因有三点:

1、2021年中国短视频用户达8.09亿人,抖音、快手成超级应用平台,市场规模2000亿。短视频平台拥有巨大的用户市场,几乎覆盖了任何一个行业和领域,无论是获客还是频频曝光,短视频平台都成为了需求方第一选择或者最佳的选择。2、很多企业/个体自己做运营其实并不划算,我(百家号:自媒体宁静老师)举个例子,在北京如果一家企业要组建一个短视频运营团队,最低的配置也需要:文案、剪辑、运营,人工成本每月2到4万,其他成本1万,综合算下来取个平均数大概就是3万/每月,如果要做出成绩(流量或者粉丝)至少需要3个月,成本就将近10万了,而且这个预估还是不能有效保障结果的,这种风险性很多需求方往往承受不了,毕竟行业发展瞬息万变,有可能三个月过后业务模式都迭代了,这种运营跟不上公司发展步伐,而代运营团队往往在内容、流量、运营等方面都有着专业的经验,上手快、效率高、成本低。所以代运营成为了需求方最佳的选择。3、2020到2021年,很多企业找我聊,说自己的经营出了大问题,项目推进不了、业绩直线下滑、员工动荡不安,本质的原因是市场开发难度增大,有金融公司、旅游公司、技术公司,甚至还有中国500强某建材公司,当所有人都在为找客户范畴的时候,有些人已经第一时间反应过来了,俗话说:在有鱼的地方找鱼,客户在短视频平台,那就赶紧去短视频平台找客户,自己又不会找怎么办?找人代找,所以短视频行业代运营又孕育而生了。

很多人对代运营有误解,总以为代运营就是割韭菜,代运营就是只做框架不做内容,代运营的数据都是浮夸的。其实他们都不懂代运营,代运营的本质是代,而不是运营,什么叫代?

言简意赅的说:我给你做方向、做框架、做结构、优化内容、提升转化效率,你负责配合、填内容等。代运营不是万事通,不可能对每个行业的内容都了如指掌,但是所有行业的组织结构、内容趋势、平台规则可能大同小异,代运营的核心也在这,你(需求方)懂内容,我懂(平台),所以一拍即合,才能走到一起,做到利益捆绑。

短视频代运营真正的价值是:可以让需求方少走弯路,提高运营的成功概率,降低需求方的运营成本。

不可否认的是当前的代运营市场鱼龙混杂,各种坑都有,比如:数据造假、工期拖延、费用不合理、人员素质层次不齐等等。在这里我(百家号:自媒体宁静老师)教大家几个判断代运营是否靠谱的方法:

1、合作之前一定要看报价,太低太高,几乎都不靠谱,不要贪小便宜,更不可能认为贵就是好。2、合作之前一定要见见团队主创,看看他们的案例,聊聊他们的专业度和想法。3、合作之前一定要仔细推敲合同,避免自己被坑。4、合作之前一定要把结果和数据这一块达成共识,千万别为了数据而数据,数据这东西对代运营来说真的很简单,重点还是内容。

未来短视频代运营会超哪几个方向去发展呢,我(百家号:自媒体宁静老师)谈谈自己的几个看法:

1、从互联网发展的过往可以很明显的推敲,未来短视频将是整个互联网形态中最为重要的一块,大部分的内容形式将会以短视频方式进行搜索、传递、社交。20年前搜索改变了我们的生活,15年前电商改变了我们的生活,而如今短视频必然再次改变我们的生活,未来的短视频代运营将是最大的一块蛋糕,这个千亿级的市场,未来3到5年会出现IPO的公司。2、专业化系统化将是代运营市场未来发展的重要节点,虽然市场需求的变化,行业竞争的白热化,努力提升自己的服务质量,才能创造更多的市场价值,从团队结构分工更明确更细致,到内容生产更高效化,数据管理更透明化,代运营市场将会迎来新的一轮淘汰赛,物竞天择,适者生存,市场的淘汰毕竟会提升整个市场的服务质量。3、资本会直接介入,今天我们看整个市场,大部分的代运营公司都属于创业型公司,在这场竞赛中,资本正在隔岸观火,随时有可能进入这个市场。目前抖音/快手均在自己的官方平台中开始推介优质的代运营公司,这无疑是要加大这场竞争的激烈程度,资本的介入是站队,甚至是结束这场竞争。

质量、创新、价值是未来短视频代运营市场最核心的三个关键词。

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