瑜伽馆三步引流，从无到有，15天锁定853名客户，就是这个套路

2024-10-23 17:55:36

　　亲爱的读者朋友：阅读本文前请点击关注《猴哥说实体》，即时获取最新的案例及商业模式，猴哥会用最简单，通谷易懂的方式让您了解到营销的本质。

　　瑜伽馆这个行业是近几年兴起来的一种小众行业，以前我们可能都没有听过，不过小众行业带来的却是高额的回报，所以一时间各种商圈、高端楼盘相聚多出来很多种店面。

　　他们主要针对的人群多为有一定经济能力、追求健康、塑形等方面的女性。

　　但是这个行业真的那么好做吗？

　　俗话说：敢于吃第一口螃蟹的人，发财的机会永远比不敢的人机会多。可以后来者，针对已经成功的这类瑜伽馆如何去分取到市场的一杯羹呢？

　　你会因为没有流量找不到突破口吗？商业步行街找员工铺天盖地的发传单，汗流浃背换来的是别人不宵一顾，随手一扔；

　　你会因为好不容易有客户到店，而没有很好的成交主张，价格一问，撒腿就跑；

　　你会因为原本是成交的老客户，希望能得到老客户更多的转介绍，而找不到一种很好的方式介入呢？

　　这些都是实在存在的问题，其中最为头痛的是第一点，我们的流量怎么来？

　　今天我们就分享一个案例，看看这家瑜伽馆是怎么操作引流这一环节的。瑜伽馆三步引流，从无到有，15天锁定853名客户，就是这个套路！

　　背景：经营1年左右的瑜伽馆,位于重庆市的大渡口步行街，名称省略。

　　这块区域步行街，聚集着大量的年轻消费群体和周边居民，并且广场上每晚都会有大量的广场舞爱好者，以往他们的方式就是找业务员发传单。而基本上是没有什么效果的。（无用的过程，省略N字）

　　操作步骤：1：印制活动彩页，内容：XX店为庆祝开业周年庆，特别开放第一期免费名额，仅限299名，原价为999元现仅售价49元；上课地点：瑜伽馆大厅内；加微信锁定名额。

　　特别说明：本馆活动内容真实，由XX瑜伽协会监督执行，无套路、无其它增收费用。

　　分析：采用了低价吸引消费者眼球，原本这家店一直以来大厅收费是999元，让客户在心理形成巨大落差，产生购买欲望。同时进行背书，让消费者认识活动的真实性。而这家瑜伽馆后面对于到店客户进行了签订合同。保持49元承诺免费可以学习一年时间。

　　2：渠道对接，他们选择了，周边的商场、手机大厅、年轻广场舞群体、熟食店等，合作的方式是成交一份商家可以获得39元（这里有个细节，只有合作的商家手上才有这份宣传单，并且是限量，客户需要购买产品之后，才有资格可以低价去购买价值999元的瑜伽馆课程，这里细节的结算方式就不说了。）

　　分析：通过精准的渠道，以低价获取到有意向的客户。测试初期他们采用的是免费模式，但是转化率极低，所以之后选择了低价设置门槛。有效的进行了过滤。

　　3：羸利模式

　　a:第一期招收过来的客户大部分是公司白领、宝妈等优质客户，同时他们在店内大厅专门设置了一个超市，当然销售的产品跟普通超市是有区别的，像体质功能饮料、蛋白质、瑜伽垫等等。这一部分也给他们带来了可观的收入。

　　而羸利的重点并不在超市。

　　b:在经过半个月的瑜伽养生授课之后，客户产生了一定的基础信任，他们开始又推出一项活动，开设了6人私教小班10课时，仅售299元。

　　分析：在信任的基础上进行成交，并且在价格不高的前提下，客户更容易接受，私教小班除了环境以年所学习的课程更高级。

　　C：之后，在教学的课程中，他们会不断的引导客户学玩整套课程带给客户的好处，比如塑形、养身、以及社交产生的作用等。

　　分析：进行引导、深度挖掘客户痛点，激发学习整套课程的欲望。

　　D：推出成交主张：由于每个教练每天仅能提供为多少学习服务，名额有限，原价6888元的整套课程只需5888元，1对1私教，同时之前报名的费用299元可以抵现金1000元。

　　战果：49元办卡会员853名，转化299课程467名，成交186名，并且后续还在不断转化中，而这仅仅是第一期的活动。

　　总结：整个成交的流程非常清晰，从渠道精准引流－培育建立信任－引导初步成交－最终锁定成交。当然后续这家瑜伽馆也准备从老客户进行裂变。

　　喜欢的朋友记得关注｛猴哥说实体｝最新干货及时观看哦！分享给更多的朋友吧，好多的实体生意因为缺乏这种思维，我们更应该学习，记得收藏备用！

　　​